智能音箱：產業鏈“七傷拳”式打法大多數不賺錢-E0II28AG

　　導讀：國內智能音箱市場也風起雲湧，暗潮湧動，一大波產品都在伺機而動，準備攪動這片新天地，變數也將會是今年智能音箱行業的一個關鍵詞。“行業才剛剛開始，似乎就要結束了”，智能音箱行業的一位方案商如此向智東西傾訴道。

　　原因是深圳產業鏈“七傷拳”式的打法，瞬間把這個行業的利潤壓的很低，一擁而入、激烈的競爭、微薄的利潤，似乎是深圳消費電子產業鏈逃不過去的宿命，無論是之前的山寨手機、平板、藍牙音箱，亦或是當下的智能語音產品。

　　如果說智能音箱是一個江湖，那麽以深圳為核心的智能音箱產業鏈就是一個龐大的“地下江湖”，這裏匯聚了智能音箱產業鏈上中下遊各個環節的廠商，涉及人員數十萬，又以芯片模組商、方案商、代工廠為甚，絕大多數智能音箱都經由這裏生產然後流向世界。智東西去年10月曾走訪近半個深圳，揭秘了深圳智能音箱的地下江湖，呈現了深圳產業鏈在智能音箱這個機遇與風口下的套路與玩法。

　　時隔近半年，深圳的智能音箱地下江湖也在經曆著難以想象的變革，200多家廠商做亞馬遜Alexa智能音箱出口海外，但大多數卻不賺錢！數百家做Alexa周邊產品，劇烈的競爭使利潤愈發微薄。如此玩法行業才剛剛開始，似乎就已經進入了倒計時。

　　與此同時，國內智能音箱市場也風起雲湧，暗潮湧動，一大波產品都在伺機而動，準備攪動這片新天地，變數也將會是今年智能音箱行業的一個關鍵詞。

智能音箱：產業鏈“七傷拳”式打法大多數不賺錢

　　一、冰火兩重天的Alexa音箱

　　深圳是一個外貿導向的城市，外麵任何的風吹草動似乎都逃不過當地人的目光。隨著2016年亞馬遜Alexa的開放以及2017年1月份的拉斯維加斯CES（國際消費電子展）智能音箱的大放異彩，一波波人便看到這個機會，借助Alexa生產智能音箱，出口北美轉外貿。

　　由於亞馬遜Alexa平台最早開放，Alexa平台豐富的內容服務、亞馬遜電商渠道的支持，以及Alexa方案商的支持，眾多廠商便開始生產Alexa智能音箱，以謀求廣闊的海外市場。

　　智東西結合產業鏈各方信息發現，在以深圳為中心的珠三角地區目前有兩百多家企業生產Alexa音箱出口海外，它們大體可以分為三類，一類是傳統的音響廠商，如Sonos、哈曼、DOSS等；一類是從之前手機、平板、路由器、VR、DVD等相關行業湧入的企業轉型做了智能音箱；還有一類是創業公司，它們企圖借著亞馬遜Alexa的風口大賺一筆快錢！

　　結合智能音箱產業鏈多家方案商信息，這兩百多家企業約有四五百款智能音箱相關產品出口海外，包括普通的智能音箱，也有鬧鍾音箱、帶燈的音箱、車載音箱等等，大體出貨量有兩三百萬台，但大多數不賺錢。

　　多位業內資深人士向智東西透露，這波做Alexa智能音箱的隻有少數賣的不錯，比如Sonos在國外應該賣到七八十萬台，很多企業都沒什麽利潤。

　　原因無他，亞馬遜有自己的Echo係列產品，並且會在主要節日低價促銷自家產品，導致與Echo類似的產品難以獲得消費者青睞。此外，盡管國內廠商盡可能將智能音箱的成本壓到最低，但是受製於亞馬遜平台等其他成本也難以獲利。

　　一位熟悉內情的市場總監向智東西解釋到，亞馬遜平台會有20%左右的價格抽成，再加上跨境電商等其他費用，我們的價格優勢在亞馬遜的強勢補貼麵前根本不算什麽。

　　迪韻科技CEO呼生剛此前也曾說過，做與Echo同質化的產品很難獲得生存，而一些“變體”音箱比如主打某一場景、同時亞馬遜又未曾布局的或許是機會所在。

　　對於主打價格戰的國內智能音箱廠商，同質化嚴重，在亞馬遜的強勢補貼下，等待他們的或許是下一輪破產倒閉潮。

　　此外無論是方案商之間激烈的競爭還是產品方之間的競爭，都導致外銷的智能音箱利潤很低。迪韻科技一位市場總監談到，他們做的早教（陪伴）機器人方案在2016年賣200多，現在都下降到50多，一套隻賺幾塊錢，行業利潤愈發微薄。

　　一方麵是賣不出去，一方麵是激烈的競爭價格又壓的很低，這波做亞馬遜Alexa智能音箱的廠商所麵臨的處境真可謂“冰火兩重天”。

　　二、飛起的WiFi插座微薄的利潤

　　隨著亞馬遜智能音箱銷量猛增，另一波廠商又看到了Alexa Connected Devices（連接設備）的商機，換一種說法就是，可以用Alexa控製的智能家居設備，並且主要集中在智能插座、開關、智能燈等方麵。

　　智東西結合產業鏈信息粗略估算，深圳有近百家WiFi模塊方案商，至少有五百家廠商圍繞Alexa生產周邊設備，主要產品就是WiFi類的智能插座、開關等，出貨量已達3000萬。亞馬遜Alexa前不久公布，通過其認證的智能家居單品已經達到1000多個，而這之中很大一部分來自深圳廠商。

智能音箱：產業鏈“七傷拳”式打法大多數不賺錢

　　（一家方案商展示的WiFi插座）

　　據WiFi模塊方案商Forrinx 負責人Martin透露，在物聯網WiFi方案市場，塗鴉智能占據65%的市場份額，他們占25%市場份額。

　　Forrinx從2017年初開始發力WiFi方案市場，產品就是WiFi模塊，目前大約有400家工廠使用他們的WiFi模塊生產Alexa周邊產品，大多是上文提及的智能插座、開關等。據Martin透露，其圍繞Alexa、Google Assistant的WiFi模塊過去一年出貨量已近千萬。目前其每月WiFi模塊的出貨量已達到100萬，並呈穩定增長的趨勢。

　　隨著亞馬遜、穀歌等各家智能音箱銷量的快速增長，其周邊的連接設備也開始興起，並呈爆發之態。家居的互聯互通是未來的趨勢，而WiFi作為一種重要的連接方式，擁有廣闊的市場空間。可以預見的是，今年僅僅是支持Alexa/Google Assistant出口類WiFi設備就可以達到5000萬的市場規模。與此同時，國內家居WiFi類設備也在興起，這一市場空間將會繼續擴大。

　　但前景廣闊的市場下是蜂擁而入的工廠，在數百家廠商激烈的競爭下，行業利潤漸趨微薄，並呈惡化的態勢。其中Alexa WiFi類插座便是一個典型的例子。

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　　（工廠中生產的WiFi模塊）

　　Martin向智東西透露，2017年WiFi模塊的價格一般都在12元左右，而伴隨著支持Alexa的WiFi插座的井噴，方案商之間的激烈競爭，今年WiFi模塊的價格已經降到10元左右。

　　隨之而來的是電路板（PCBA）價格的下降。原本2017年WiFi插座的電路板產品出廠價的成本在30元左右，但今年很多方案商已經將價格降到了22元左右。

　　WiFi插座工廠之間進一步競爭，導致多家產品成品出廠價都低於30元，加上跨境電商物流成本、亞馬遜平台的抽成，定價8~9美金（約50~60人民幣）的WiFi插座已經利潤微薄了。並且激烈的成本競爭導致產品質量的參差不齊，這又進一步惡化了行業競爭。

　　繼續惡化競爭下去的結果，很可能導致產品質量參差不齊，工廠沒有利潤，瀕臨倒閉破產，進而方案商WiFi方案無處可售，整個行業陷入危局。

　　三、產業鏈快速成熟山寨手機前輩們不見了

　　芯片商的支持，方案商、工廠的湧入，智能音箱產業鏈快速成熟，時隔半年其進展步伐令人感到驚訝。而這表現在兩個方麵，一方麵是產業鏈分工更加標準、細化，另一方麵就是方案成本的迅速下降，以至於讓人感慨“行業才剛剛開始，似乎就已經到底了”。

　　有趣的是曾經山寨手機的前輩們似乎並未進入智能音箱產業鏈，在深圳這片熱土上一直流傳著他們的事跡，價值千萬的手機模具，良品率97%以上，這些在山寨手機的前輩麵前都不是事。一位業內從業者略帶調侃地說：“智能音箱的生產難度比手機底多了，要是那波人還在把價格做到79元、69元都不是問題。”

　　而這一波參與到智能音箱產業鏈的玩家，他們之中有少數之前做手機、平板電腦的，還有做藍牙音箱的、路由器的、VR的等等，在短短半年他們也開始將行業玩“壞”了。

　　去年我們還感歎智能音箱的參與門檻太高，眾多中小廠商無法參與到智能音箱的迭代升級中，從而麵臨生存危機。而今年百人規模的小生產廠都可以搞定智能音箱的生產，原因正是產業鏈的精細化分工與流程的標準化。

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　　（工廠中忙碌的生產線）

　　一位業內從業者告訴智東西，現在智能音箱的生產大多是芯片商和方案商在推動的，他們為下一波可能到來的產品定製通用方案，然後由各家換上外殼，連接自家服務，然後就可以上市了。

　　另一為熟知亞馬遜Alexa的業內人士稱，現在方案商的服務都已經標準化了，接到客戶需求，可以有以下幾種合作模式：

　　1、拿到客戶的工業設計圖後，就可以直接開模、貼片生產出來了，產品通過Alexa認證後交付客戶，就可以直接出貨了；

　　2、設計出產品給到客戶，由客戶進行相關的開發設計，然後由方案通過認證，並幫你找工廠生產。

　　3、出售PCBA以及WiFi模塊等。

　　此外，還有一些小團隊專門做相關的算法，比如麥克風陣列的降噪算法，產品交由他們進行批量處理，然後再流經下一個環節。

　　正如一位方案商告訴智東西的，經過產業鏈競爭，“現在智能音箱兩麥的完整方案已經降到30多元，120元左右整個音箱的成本就下來了”。

　　可以看到智能音箱產業鏈在快速成熟，並且產業鏈分工愈發明顯，方案商起到重要一環，同時行業利潤也在激烈的競爭中進一步壓縮。

　　四、國內智能音箱暗潮湧動

　　除了做亞馬遜Alexa的智能音箱以及周邊連接產品外，國內智能音箱的玩家也暗潮湧動，騰訊、華為、網易雲、哈曼等一批玩家呼之欲出，又將在國內市場掀起怎樣的風浪？

　　近期騰訊聽聽智能音箱問世，智東西也在第一時間對其進行爆料。盡管其價格還未公布，但據智東西結合產業鏈人士信息預測，由於騰訊聽聽在音質方麵采取了相對較高的配置，其價格預計在599~699元左右。

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　　（騰訊聽聽智能音箱）

　　智東西還獨家獲悉之所以騰訊聽聽推遲上市這麽久，其中一個重要原因是產品做了較大的改動，內置充電式鋰電池的緣故。智東西還獲得業內人士爆料，近期騰訊另一個智能音箱團隊也有望推出智能音箱。

　　關於華為做智能音箱的消息近期也開始傳出，其實早在今年1月份華為消費者BG智能家居產品線負責人閃罡就曾告訴智東西，華為今年有望推出自有的智能音箱，但更偏向於智能家居的控製。

　　智東西近期又從產業鏈獲悉，華為智能音箱也即將問世，並且華為還從騰訊高薪挖人，自建了語音體係，像遠場語音識別、自然語言處理都是自建的，人員都已經到位開工了，爆料人還稱第一批產品華為通過渠道壓下去不是問題。

　　而國際音響品牌哈曼國際的一位VP Bin Li也稱將會在近期推出一款智能音箱，國內搭載騰訊雲小微，國外搭載亞馬遜Alexa。智東西從產業鏈獲悉該產品預計將會在今年5月上市。同期上市的還可能有網易雲推出的智能音箱。

　　此外，隨著國內語音平台的逐漸成熟，之前通過亞馬遜Alexa或者Google Assistant做智能音箱的企業，也有搭載BAT等互聯網公司的語音平台，做國內的智能音箱，但這股趨勢剛剛開始，預計今年下半年也會有部分產品陸續在國內上市。

　　一位智能音箱方案商稱“由做Alexa智能音箱轉做國內平台的智能音箱，隻涉及軟件層麵的轉換，並沒有太多研發成本。”

　　但國內市場一方麵缺少使用音箱的客廳文化，另一方麵又經曆著巨頭借智能音箱對語音入口的爭奪，轉做國內智能音箱，真可謂“飛蛾撲火”。

　　結語：充滿變數的國內智能音箱市場

　　通過此次深圳產業鏈一幹人等的走訪，我們發現智能音箱的地下江湖也在發生著巨大的變化：

　　在方案商的加持下，200多家企業做Alexa音箱，謀求海外市場，但在亞馬遜對Echo巨大補貼，以及國內產品同質化之下，很大一部分廠商並不賺錢。

　　支持Alexa控製的WiFi類產品，尤其以智能插座、開關為代表，發展迅速，智東西粗略估算有超五百家廠商湧入這一市場，出口的WiFi類設備已達到3000萬，預計今年市場規模將進一步擴大到5000萬。但激烈的競爭又導致產品利潤微薄，行業存在惡化之憂。

　　隨之而來的還有智能音箱產業鏈的加速成熟，智能音箱生產門檻降低，產業鏈分工進一步明確，競爭之下成本進一步下降，芯片商與方案商漸有主導之意。

　　此外，國內智能音箱市場也風起雲湧，手機廠商、家電廠商、老牌音響廠商、內容服務商產品也呼之欲出，今年智能音箱市場將異彩紛呈、充滿變數。

智能音箱：產業鏈“七傷拳”式打法 大多數不賺錢

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